过去，一般的“传统型”玩家特别是自视高手玩家的眼中，私服是上不了台面的，很多玩家对私服不屑一顾，那种感觉就好象自己是天天在维也纳金色大厅表演的，而玩私服的是天天夜总会卖唱的，档次太低。这种心理在“免费网游”出现之前尤为明显。

    但现在这种情况似乎不存在了，因为现在私服太多了，而且好多网游和私服没有本质区别了，对于玩家来说，网游就是一种快乐的体验，这种体验只要能够获得，至于是从哪儿获得的，不重要。

    我们随便搜索一下私服，相关信息达一千五百万之多！私服最多的还是盛大的网游，如传奇世界、传奇，其次是魔兽等。最近听说征途的私服也不少，我没去体验过，我不想让自己电脑中毒太多。

    我们从消费者（玩家）的角度来探讨私服的促销手段。我下面要说的，私服老板和GM不必看了，因为那都是你们天天干的事儿。

    我们拿盛大的传奇世界（传奇的升级版）来举例，这款游戏的私服没有一千也有八百，活跃在这款私服里的人，我曾和人粗略的统计过，可以说，已经超过盛大的官方游戏。

    我们所说的私促销手段主要是指进入游戏之后的手段。

    一、职业工会

    在私服界活跃着数量庞大的网游工会，这些工会成员众多，组织严密，管理严格，玩家就象上班一样玩儿游戏。工会成员玩哪款私服不是自己随便选择的，都是工会指定的，几点进服，如何战斗，哪天撤服......相当规范！这样的工会首脑和开私服的都有千私万缕的联系，甚至本身就是开私服的。对于自由型的玩家来说，在这样的工会呆时间长了，没意思！虽然很多时候进游戏装备不愁，元宝无数，所向披靡。但没有了过程，乐趣自然少很多，何况太讲纪律性，受约束。往往是两天三天就换游戏。这样的网游工会已经不是简单的游戏，而是一种纯粹的生意。

    我曾经在被称为私服界第一网游工会的“布拉格”埋伏过一段时间，那感觉就象一个管理严格的企业，或者是军队......而且还有什么网游10大家族10大工会，乍一看，还真搞不懂他们究竟在忙活什么。而且，在这10大之外，还活跃着数不清的其他家族和工会，在不断的战斗不断的发展不断的成长，他们在各种私服中不断的出来进去，跟上班一样。

    二、长期埋伏

    GM在游戏中建立各种角色，埋伏在各个行会里，如果哪个行会实力变弱，游戏的争斗逐渐减少，他会浮出水面，引领大家持续斯杀，让仇恨的战火持续燃烧！如果，哪个人没钱了没装备了，情绪低落了，没关系，他给你，让你重新找回自信。反正给你钱和装备对他来说就是输入几个命令敲一下回车而已。这样的GM号有的开始就很明显，有的一直隐藏着，如果开始玩家很多，很热闹，他可能不显山不露水，当游戏人气下降时，争斗减少时，他就会挺身而出......当然，也有的私服，一开始，GM就出来”疯狂升级疯狂买装备“，来带动消费潮流，这样的私服最垃圾，一旦被玩家看穿，游戏就没人了。

    三、强迫离线

    在关键的战斗中，比如大规模的行会战斗，或者是重要的攻城战中，GM往往暗中帮助花钱比较多的行会，如果不花钱的把花钱的打败了，打跑了，那是GM不希望的，因为你打断了财路！所以，常常把其中一些不花钱行会的重要人物踢下线，强行减弱你的战斗力，以此保证另一行会的胜利。这是最常用的手段。

    四、隐身暗杀

    和强迫离线一样，这也是常用的手段。GM利用自己的隐身功能在混战中暗杀那些重要人物，特别是在激烈的混战中，各种绚烂魔法让你根本无法考虑到自己死的正常不正常，在关键时刻，隐身GM给你一下子，你就挂了。GM想杀人，你还活的了！

    五、多买多送

    私服卖虚拟货币卖装备是主要收入。只要你花钱了消费了，那就好说话了，你花的越多越好说话，多买多送，就象去自由市场买菜，买了1000块钱海鲜，再送你两个鱿鱼，没问题，除非你不要。如果你长期消费了，和GM（游戏老板）保持了良好的合作关系，那就更好说话了，游戏中能享有的待遇和利益，都可以敞开了谈，重点客户吗，重点照顾。也有的说不讲价，天底下作生意不讲价的有几个。

    六、不断合区

    合区是私服的特色，尽管官服也合区。但私服的合区最频繁，往往是后半夜凌晨合区，而且一般不通告。为什么都是后半夜合区还不通知？这很有学问！后半夜是玩家在线最少的时候，基本都睡觉了，突然合区，等大家早上进入游戏的时候，已经是两个世界的人生活在一起了，这时候新的战斗已经开始了，互相的仇视不可避免，再加上GM的挑拨唆使，新的仇杀揭开序幕，不管你愿意不愿意，总会有人卷入新的战斗，何况很多已经有一定战斗力有一定面子的人不会轻易服输，一定要重新确定自己的王者地位。胜负很快会见分晓，那些处于下风的玩家怎么办，要么不玩，要么加大投资！充钱！杀！

    合区本来是玩家减少才合区，为了不浪费资源，保持游戏人气的举措。这不仅仅是私服的做法，官方游戏也如此。但是一些官方游戏的做法却让人无法理解，就象《征途》，《征途》是合区最频繁的游戏，甚至一个月内反复合区，几天不上线，你都找不到自己的服务器里，想玩都玩不了！前些天《征途》吹牛B，吹自己游戏同时在线玩家达到了150万！真是笑死人，从过去的30万、50万、80万、100万，到现在的150万，这说明，《征途》的玩家一直在不断的暴涨！可与这暴涨相反的做法是，就那100个服务器，却折腾来折腾去的不断合区，疯狂合区！玩家都合哪去了？真正的玩家一路暴涨，应该是不断的开新服务器才对啊，怎么实际的做法却是玩家“暴减”的做法呢！这是题外话，不在本文重点讨论。

    七、长期合作

    我在玩官服的后期，也在私服里战斗过，本来和很多人一样，对私服瞧不上眼，但进入之后，才知道，私服也是另一个世界，活跃在私服的人不比官服少多少。每年在私服里的资金流动也是相当巨大。

    我曾在一个私服里从第一个区打到最后一个区，行会100多人，最后游戏到头了，游戏老板（GM）跟我谈：他游戏要关闭了，准备换个名字重新开，让我继续玩他游戏，带领行会人给他增加人气，当托。元宝和装备随便花......最后我没同意。我没耐心白给你玩游戏，请我玩游戏得付钱！

    玩的多了就知道了，象这样的游戏做法很普遍，可以说99.999的私服都或明或暗的这么干。这没什么不能理解的，游戏就是一种生意，赚钱是目的，别的都是扯淡。

    八、拼命吹牛

    有的私服在宣传上吹牛，吹的真是没边儿了。

    我亲眼看过有的游戏说：毛主席都说好玩儿......陈天桥说我那传奇跟你的没得比......

    在网页上宣传自己的私服永久开放。实际上，开私服的租一年以上服务器有几个。就象租个地方开饭店，你一下子就租100年80年的？痴呆啊！别说私服，就是官服，哪个老板敢说自己的网游永久开放？

    在网页上把自己吹的天花乱坠，如何有实力如何公平公正，无数的事实表明：说的越好听的，实际上越垃圾。但是，这样的宣传总能迷惑一些人，吹的越大就越能蒙住一些人，谦虚不行。

    九、顺手牵羊

    这一手最让人痛恨，几乎所有的私服都是带病毒的，窥视你的电脑。最多的是盗号木马，我曾查了一下，这些木马的盗号范围涵盖了所有的主流游戏。在你消费他私服的同时，再盗取你的个人机密，这种赚钱手段才是某些私服的主要收入。我曾和一些开私服的人交流过，他们也承认，目前私服确实是这么干。所以，那些不仅玩私服，同时还玩其他官方网游或者电脑里喜欢存储各种机密资料的人要小心了，别因小失大。

    我们说这么多的私服促销手段，可能有的人会问，既然如此，那谁还玩私服，谁还花钱那？这个不用担心，总有不明白的，总有好冲动的。可以说，私服赚钱就是大海捞针！捞那些“傻冒”玩家（这里傻冒不是骂人的意思，有时候也挺无辜的）。

    当我看到一些明白真相的玩家大骂GM造假骗人的时候，我也只能苦笑。我曾经在我的行会里反复声明过：不要花钱，不要轻易的花钱！当然，你在明白的前提下，适当花一点，纯当娱乐了，那是另外一码事，我主张明白的消费，而不是在人家哄骗的情况下花钱。

    过去，有一个传言说：唐骏、陈天桥曾经带人明查暗访私服，和一些私服老板交流经验，学习私服的赚钱方法。这个传言在盛大消费者中流传了一阵子，我们也无法证实其真假。但是，后来的事实表明，盛大网游的改革正是“私服之路”。

    盛大也曾经布告天下，拿出800万人民币打击私服。其实，在我们玩家看来，别说800万，就是8000万，也消灭不了私服，私服泛滥绝不仅仅是技术外泄的问题，也绝不仅仅是盗版缺乏管理的问题，网络游戏的盗版和正版的官方经营理念很有关系。

    多数玩家在官方游戏中体验不到的东西和无法满足的荣誉，私服都满足你，这就是强大的吸引力，这是玩家流向私服的主要原因。而官服的主要赚钱手段恰恰是制造和拉大玩家之间的差距和荣誉感——所以，〈征途〉的玩家喊着叫着，等着盼着私服的出现！

    但我们必须承认，私服没有任何信誉保证和安全保证，私服有风险，投资要谨慎！那种好冲动好面子的玩家更要注意。

    我接触过不少玩家，8000、10000万的花钱玩私服，以为自己只要多花钱就可以称王称霸，这样的玩家多数是不了解私服的。在私服里你能不能成为王者，不取决于你，而取决于游戏老板（GM，私服的老板和GM很多都是一个人）。即使相对公平的私服，也不要拼命的花钱，即使你把对手打败了打跑了，又怎么样，那样离服务器关闭或者合区也不远了，你的钱永远不够。

    聪明的帮会老大不是把对手杀光杀跑，而是在不断的打击对手的同时，要注意给对手复活的机会，给对手偶尔胜利的甜头。而大局的走势和控制始终掌握在你的手里，打击对手还要养着对手，给他们以希望，让对手始终陪伴着你，这样游戏才有乐趣！

    不然的话，你拼命花钱之后，级别和装备弄的很吓人，把游戏里不花钱的玩家都吓跑了，就剩你了，怎么办？GM不出来杀你还留着你，你花钱能干过游戏老板？

    最后，我们不得不再次提起史玉柱和征途，如果史玉柱说他过去玩盛大的网游传奇和传奇世界N年都是真实的，而且，这种体验的过程给了他做网游很大的帮助，那么，我们就完全有理由相信史玉柱绝对玩过私服！而且非常了解私服！是私服让史玉柱再次成功——〈征途〉的游戏设计和经营理念就是彻头彻尾的私服模式！而且是超级变态的私服。（私服按杀人快慢的程度，分为轻微变态，中等变态、超级变态三种，超级变态的就是碰上就死，你根本没有逃跑的可能，装备好的天下无敌，征途就是这样。）

    很多私服都说自己绝不是网吧开的，是专业的公司，那是绝对吹牛B。不否认有的私服“很专业”。但大多数都是网吧开的。网吧里的自己人一大群在里面玩。我家楼下最大一个家网吧过去也开过私服，很多私服也确实没指望赚什么钱，只要成本能赚回来，剩下就是大家玩玩而已。至于游戏里很多玩家被杀的哭爹喊娘的，那就只能是同情你了，你很无辜，谁让你认真了。

    归根结底，玩游戏必须具备一个游戏心态。

    什么叫游戏心态：就是一切别当真！